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影響中國家具行業發展的十大市場規律

文章來源: 更新時間:2014-06-20 11:14:40

認清了家具企業內銷的三大障礙之后,我們需要了解和領悟十條正在影響中國家具企業的客觀規律,簡稱為“十大市場規律”。本文僅作簡要闡釋。

市場規律一:從家具業現狀來看,內銷家具企業做品牌要出代價,但是不做品牌要付出更大的代價,甚至進入萬劫不復之地。深刻認識到這一點,正確理解了品牌及品牌的重要意義,著手內銷的中國家具企業才會真正下決心打造品牌。

市場規律二:中國傳統文化是一座金礦,中國家具業要再上一個臺階,走品牌之路,開拓國內市場,就要努力從傳統文化中提煉出金子,而且要持續不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子,最好把金子打造成消費者一見傾心的首飾。當然,一定要避免企業對這座金礦的濫采濫伐。

市場規律三:品牌戰略缺失仍將在較長一段時間內制約中國家具業的健康快速發展,自然就制約家具企業的國內市場運作,這與中國家具企業老板自身的經歷和眼界密不可分。因此,中國家具企業老板必須學會“爬樓”或“登塔”,以站得更高,望得更遠。

市場規律四:習慣了OEM的中國家具企業不適合“大張旗鼓”的開拓國內市場,更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式,其需要找到一種穩健的、系統的、超低成本的方式來拓展國內市場,打造強勢品牌。其中,遠卓品牌機構提出了“一分錢做品牌”的全新理念,這種超低成本品牌運作策略對于欲做內銷的家具企業來說,是一個比較理想的選擇。

市場規律五:要運作國內市場,中國家具業的服務就必須像中國家電業的服務學習、看齊,否則中國家具品牌含金量的提高,必然像瞎子走在陽光下,光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時,“服務謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。

市場規律六:中國家具業必須跳出小農經濟時代的“小木匠思維”,在產品理念、款式設計、工藝流程等各個方面與國際接軌,同時在挖掘祖國傳統文化的基礎上,充分借鑒國外的優秀文化,唯有如此,中國家具企業才能在運作國內市場的時候,跳出原有思維的藩籬,打造出具有國際競爭力的強勢品牌。

市場規律七:家具連鎖大賣場的迅速崛起,家具零售業態的變革、交融、整合與發展,將逐步影響中國家具企業的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰略。中國家具企業需要在做內銷之前就認清這一點,以為之做好充分的準備,例如,賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等,否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。

市場規律八:“識勢”造“英雄”,中國家具企業要做內銷就必須懂得“識勢”,具體的“勢”包括社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢,以抓住企業發展的各種機遇,將自己塑造成為行業的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領導品牌。換句話說,未來的中國家具領導品牌必然屬于善于“識勢”的企業,例如,加璐家居推出“精品嬰童家具”、愛心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識勢”的典范。

市場規律九:核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內制約中國家具企業發展規模和速度。中國家具企業做內銷必須弄清楚,什么是運作國內市場的核心競爭力,以及怎樣提高自己運作國內市場的核心競爭力。遠卓品牌機構推出“家具品牌制勝攻略”系統服務,主旨之一就是在提升品牌的時候,切實提高家具企業的核心競爭力。

市場規律十:中國家具業將有大量企業經不住這輪行業環境的急劇變革,如果沒有合適的經營戰略,這些企業退出市場只是一個時間的問題。但是,如果這些企業能夠在“亞健康”狀態下擺正自己的心態,找到正確的突圍策略或者說內銷市場運作策略,其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會。“一切皆有可能”,對于現階段的家具企業來說,這句話絕不是一個“口號”,而是對家具業現狀的描述,更是對中國家具企業快速崛起機會的肯定。

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